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Corso di Sales Training B2B

 299,00 IVA esclusa/excl. VAT

Il corso di Sales Training B2B aiuta il venditore ad affrontare le nuove sfide della vendita B2B tra cui aspetti utili ad affrontare le diverse fasi del ciclo di vendita, linee guida per creare empatia tra il venditore e il cliente ed un approccio basato sull’ascolto attivo per gestire le obiezioni del cliente a proprio vantaggio.

Il corso di Sales Training B2B fa parte dei corsi di formazione aziendale organizzati da CleverAdvice Milano

Evidenze di mercato mostrano che le tecniche di vendita utilizzate nel passato non sono più efficaci. Il percorso formativo si propone di fornire tecniche efficaci ad affrontare le nuove sfide della vendita B2B attraverso aspetti di:
• Leadership: tecniche volte a guidare il venditore nell’affrontare le diverse fasi del ciclo di vendita con leadership
• Empatia: linee guida per creare empatia tra il venditore e il cliente utili a realizzare la vendita ed a consolidare la relazione
• Ascolto attivo: tecniche volte ad utilizzare un approccio basato sull’ascolto attivo volte a gestire le obiezioni del cliente ed a realizzare la vendita.

Durante il percorso formativo tratteremo tematiche quali:
• La vendita B2B
• Il venditore consulente
• Il processo di vendita
• Segmentare la clientela
Completano il percorso formativo una serie di casi pratici, la descrizione di best pratice e indicazioni per applicarle adeguatamente ad una serie di circostanze reali.

Corso di Sales Training B2B Milano

Durata: 1 giornata

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